网站方式分析案例-经典案例

1.的经典案例

　　是近年来网络营销领域备受关注的新星，但与此同时，由于它不同于传统的营销操作方法，它也导致了许多不同的观点。下面我将与您分享的经典案例，欢迎参考。

　　成功案例:康师傅冰红茶，快乐不下线

　　必须承认，消费者越来越不愿意点击广告。当网络进入2.0时代时，如何利用创新解决新问题？网络案例分析。

　　奥美始终贯彻品牌管家的管理理念，强调品牌与消费者的每一个接触点案例你。

　　传播管理。由于互联网等自由空间不能强迫消费者接受或参与营销活动，必须能够给他们带来快乐或其他实际利益，以吸引他们参与，促进积极沟通，提高品牌粘性和消费者忠诚度。因此，我们认为，我们应该在研究目标消费者群体的网络行为习惯的基础上，充分利用2.0网络特征，结合目标消费者群体的网络行为和兴趣，在他们最常见的网站沟通。

　　比如2008年夏天，奥美世纪为康师傅做冰红茶HAPPINESSANYWHERE以快乐不下线为主题的推广活动。该品牌的目标消费群体是年轻而充满活力的一代，音乐、体育、图像、聊天、约会和游戏是他们上网的重要习惯。因此，我们选择猫扑、校园、腾讯、淘宝等重要视频网站进行深入合作。结合网站的特点和网民的使用习惯，定制活动。成功的案例。

　　比如漫画真人秀活动在猫扑推出，让网友上传图片故事或者给剧本配旁白„„利用其娱乐互动社区粘性高的年轻人，利用他们的创新意识和搞笑爱好，鼓励他们参与。两个月内收到1.5万件作品。

　　在校内网络上，推出了晒照片乐翻天覆地的活动。通过实施一键参与法，**限度地简化操作，激发用户参与乐趣，配合校内网络SNS病毒是一种促进二次传播的传播机制，参与者超过人数，收到1.6万件有效作品，冰红茶产品形象更深入人心。失败的案例。

　　在酷6网上开展人才秀，选择四位有影响力的网络名人，召集跨行业、跨年龄、跨国籍网民视频龙，以简单新颖的创意传达欢乐，让更多网民与冰红茶密切接触。典型的案例。

　　冰红茶产品与腾讯合作QQ结合企鹅形象的魔法表情主题包下载了一万次，大量用户主动转发。负面案例。

　　此外，搜索引擎还利用夏季凉爽战斗活动与网民沟通；淘宝网推出夏季凉爽拍摄，增加活动曝光率„„在与各网站的合作中，还植入了创新的瓶身代码扫描程序，线上线下相互拉动。同时，提供Widget下载，整合活动信息，活动结束后有渠道与消费者持续沟通。

　　一系列网络活动得到了目标消费者群体的积极响应，两个月内广告总点击量超过1万次。虽然分布在不同网站接触点上的信息是碎片化的，但由于接触点无处不在，这些碎片逐渐在消费者心目中合成了完整的概念，塑造了康师傅冰红茶在互联网上年轻而充满活力的品牌形象，使康师傅冰红茶的快乐理念深入人心。

　　失败案例：发动机获奖国际案例。

　　互联网营销失败的原因是不同的，但可以肯定的是，缺乏诚信、基于虚假和欺诈信息的营销注定很难成功。汽车行业发布的汽车发动机被选为英国权威媒体的**发动机的虚假新闻炒作是一本负面教科书。

　　年初，中国几十个主流汽车网络社区现名为XXXX发动机在国外获奖，称发动机在英国汽车网站上获奖Carnews被选为英国年度**发动机，并附有网站截图。根据帖子提供的网站，相关内容确实可以访问。由于该奖项被称为发动机奥斯卡，国内网民表示祝贺。

　　然而，记者很快曝光：这只是一个精心策划的骗局：原来是一家营销公司（发动机品牌代理）私册了carnews以假网站为名，制作假新闻，然后作为网友在各汽车论坛疯狂发布。

　　据说这场闹剧只花了半天时间就被媒体怀疑被发现了。互联网可以到处传播虚假信息，但也可以让真相无处藏身。互联网正在拉近世界各地人们的距离，期望愚弄国际卡来愚弄网民的计划注定要失败。

　　虽然社区已经成为互联网的重要地位之一，但任何运营和营销都不能以诚信为代价。三鹿事件让大家都明白了这个公理，希望理性的营销人员不要再挑战这个公理了。

　　中国电子商务协会PCEM网络整合营销研究中心主任

　　DM网络整合营销机构总经理刘东明

　　成功案例:淘宝**——水煮鱼皇后

　　水煮鱼皇后是淘宝上千千成千上万的卖家之一，她的小店主要经营服装、时尚用品等。但店主年轻，月收入2万，可谓美貌、智慧、财富。她在网上很受欢迎，被网友称为淘宝**。月入2万，淘宝**的定位诱发了全放位的口碑。阿里巴巴、酷六、全球购物信息网等媒体邀请煮鱼女王进行专访报道；土豆网和新浪播客甚至邀请煮鱼女王参加2008年的春节。网友们热烈讨论她的事迹，论坛上有很多美丽的照片和视频FANS个人贴吧也为她安排维护。淘宝的**甚至可以被称为淘宝的品牌形象符号，吸引更多的买家和卖家进入淘宝交易。

　　互联网上，丑闻传千里，好事不出门，塑造正面品牌形象比炒作负面形象要困难得多。但当牌在网络上泛滥时，水煮鱼皇后并不搞笑，不出丑，不，不哗众取宠，但依然能以积极的形象脱颖而出。口碑、品牌、知名度兼收是难得的案例。原因是水煮鱼皇后月入2万。任何在网上开店的用户，最关心的是收入，月收入2万的宣传点自然能引人注目。任何红人的出现都必然是足网用户的心理期待。打牌的，往往会犯一个错误，最终的结果是火了，失去了品牌。这种情况发生在策划时，并没有有力地挖掘出本身与品牌吸引力点之间的联系button，所以经常为做婚纱，很难回归品牌。由于月收入2万的概念和定位，淘宝能让店主发财的宣传点得到了生动、可感、有力的解释。**的定位是侧翼，月入2万才是真正的冲锋队，水煮鱼皇后才有所得，才有所属。

　　**，不应该是一招新鲜，吃遍天空的单打独斗，而应该是博客、论坛、视频、贴吧的结合。淘宝**的招牌也是全方位推广奠定的。

　　失败案例：iPhonegirl美玉有瑕负面成功案例。

　　年8月20日，一位英国网友刚买了新的iPhone通过电话，我发现有三张亚洲女孩的照片，纯洁可爱，传播到一个苹果产品爱好者论坛（网络名称），披露了整个事件的过程，引起了强烈的反响。深圳女工灿烂的笑脸在全球论坛上流行了6天Google排名中，iPhonegirl排名第七，成为上升最快的热词。从国外到国内，从网络到纸媒，最美的iPhone中国女孩迅速走红！内容营销。

　　热心的网友发起了强大的搜索，但经过仔细的论证，发现iPhonegirl这是一种炒作。此外，始作俑者是苹果论坛的站长，这只是他的背心。得知Iphonegirl一位网友写道：我真的不想相信iPhoneGirl是个PR事件。我常常觉得世界还是美好的，不全是人造的。若富士康或iPhone必须做一些抹黑的事情„„可见网友了解真相，相当很受伤。作为事件，我们不得不说Iphonegirl这是一个人造网络童话，但童话的结局太令人惊讶了。人造就像美丽苹果中的虫子，给完美的打上了巨大的问号。

　　像这样的最孩数不胜数。就像仙女妹妹一样，别针换别墅女孩只是不同的版本。只是这次的起点是一个外国人在网上发照片，更容易让人相信这就是它的成功。但在2.0的网络环境中，每个网友都有自己的耳朵、眼睛和嘴巴。他们不再是一群可以轻易煽动的乌合之众。营销人员面对的网民不是一个人，而是成千上万长尾的聚合，他们的智慧足以横扫一切。一些非正式的的诚信越来越受到网民的怀疑，不要试图隐藏世界，挑战网民的集体智慧。的导向应该是祥、透明、诚信的发展。真诚为本，方显营销本色。