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除此之外，市场营销的核心是市场定位。理论很简单，想让顾客想买卖东西，首先要知道市场在哪里。以“交换”为营销核心，无法解决市场在哪里的问题；以产品为营销核心，更容易陷入酒香不怕巷子深的误区。市场定位的定义，即市场营销界的定位。主体是企业，对象是企业、产品、竞争、品牌，场所是目标消费者的大脑，目的是在目标消费者的大脑中标记企业、产品、竞争、品牌的差异化形象。与定位理论相比，市场定位信息传播的目的性更强(以蓝海战略为例)，以客户需求为出发点。它反映了营销的本质属性：市场定位分为企业定位、产品定位、竞争定位、品牌定位，以客户需求为出发点，反映了营销的本质：为客户创造价值，建立关系，然后获得利益。可以作为学院派和实战派营销人员的区别:学院派以教材为纲，认为“交流”是营销的核心，很容易认为多读几年书就是Marketer，然后轻视Sales的现象；学院派不是理论派，学院派连理论派的纸上谈兵功夫都不到家，心里没有兵，怎么谈？所有以“交换”为答案的面试官都被分配到前线，这样他们就可以经历几年的市场训练，在看到真正的战场后安排营销部门的核心工作，以免误入歧途。以“定位”为答案的面试官可以考虑在市场部安排职位。以“产品”为答案的面试官，可以成为**的销售工程师，安排大客户销售。以“定位”为答案的面试官仍在安排市场部工作。也许资历不够，但方向正确，一通百通。题随感的市场定位就像独孤九剑，看似无动于衷的一步步杀机，因为洞察对手和战场，拔剑从容不迫，干净利落。而创造性的运用更是威力无穷。当令狐冲视明眼为暗器，行云流水刺瞎15位嵩山派高手时，可能会想起酒吧里看似有板有眼的“交换”和“产品”向后平沙落雁，所谓高手孤独。更发人深省的是，“交换”是大多数中国学生的答案，“产品”是大多数中国企业家的答案；在国外，无论是小的还是小的TRADER，毕业后找工作SALES，或者做市场开发MARKETER，甚至全职IM，无不把“NICHE挂在嘴边。看着各大国外营销论坛的全屏幕NICHE，我忍不住发自内心的悲伤:中国的营销教育怎么了？创业教育怎么了？
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