抖音、小程序与网站客户为何还是选择做网站？

来源： All文章

发布时间：2023-03-29 14:02:33

　　我们假设这样一个场景：

　　一家企业主面临这样一个选择如何推广企业品牌？是抖音、小程序，还是网站？

　　抖音也是有TOB解决方案的。根据我们的了解，抖音面对企业有蓝V认证，通过蓝V认证的企业，可以在视频上发布链接，用户可以直接通过链接进入网站或者淘宝店。抖音打造的闭环是这样的：短视频-商铺或者网站-购买或者访问-与商家完成交易。

　　小程序也有TOB解决方案。用户上线小程序，通过线下、附近的人等入口进入，可以在线完成购买。这也是一个闭环，微信-小程序激活-完成交易。

　　做网站也是一个闭环，搜索引流-用户访问-与商家完成交易。

　　分析

　　一个企业，如果预算有限，只能选择一个营销方案，应该选择哪一个呢？

　　我们将从成本、效果以及可操作性方面进行分析。

　　首先从成本上看，我们对成本进行了一项调查。

　　先说抖音，抖音企业蓝V认证可以自行操作，也可以代理。认证之后，需要拍摄相应的视频来吸引流量。我们调查了多家从事抖音营销的公司，获取拾万流量的时间在一个月左右，拍摄视频数量在十条左右，费用在2万元左右。

　　再看小程序，要具备展示、交易、售后等功能的小程序，制作成本在万元以内，但是还要后续推广等费用，获得一定营销效果，成本也至少数万元。

　　最后看网站，一个网站要实现日均PV在1000左右，推广费用也至少需要两万元左右，时间在两个月以内。

　　其次，我们看营销效果，在差不多的成本下，企业可以获得至少10万的抖音流量、10万的PV、10万的激活量，但是转化率，我们认为是存在差异的。我们对转化率进行了一个排序，转化率最高的可能是小程序，其次是抖音，最后是网站。

　　最后，我们看操作性。从操作难度上看，小程序的制作和网站的制作，都需要交给专业的建站公司来说，抖音认证以及拍摄，可以自己操作，当然，一些代理运营公司，更为专业。也就是说，都是可以外包给第三方公司的。

　　选择

　　上面，我们已经进行了一个比较大致的分析。然后，企业就会面临选择，如何选择呢？

　　其实，与营销方案最为关键词的一个因素是企业类型和卖什么？

　　举一个简单的例子：如果你是一个销售零食的企业，可以选择三个不同的营销方案，当然，借助与抖音的闭环和流量，是可以满足一些抖音用户的冲动消费需求的。

　　但是如果你是一个销售钢材的企业，利用抖音或者小程序，可能就不太适合，转化率也会很低。此时，还是需要通过网站来进行营销。

　　从包容上看，网站的包容性是最强的，他几乎可以为任何一家企业进行营销。

　　而抖音的包容性是最小的，一些具有娱乐属性的企业和商品，可以通过抖音进行营销，而娱乐性较差的服务、商品，则不太适合。

　　而小程序呈现中型的特质。没有网站的包容性强，但是比抖音更为包容。

　　综上，我们认为，针对TOB，抖音、小程序、网站的成本有均等化的趋势，但是，它们对营销产品开始有了选择。在选择哪个平台进行营销之前，企业先要对自己的产品文化属性进行分析，在此基础上，选择适合自己的营销平台和营销方式。

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