时至今日,随着跨境电商的发展成熟,越来越多多人开始做跨境电商独立站了。跨境电商独立站指的是一个独立的网站,包括有网站域名、独立服务器及独立网站程序,并能通过线上方式面向国外用户来展示产品、选购、支付下单,由网站管理者完全独立运营,不受任何平台限制的网站,实现跨国交易。和第三方跨境电商网站相比,跨境电商独立站是由网站管理者完全独立运营的网站,在独立站内,可以以线上方式向国外用户来展示产品,完成支付并下单。在这个操作流程中,没有平台的约束和限制。
亚马逊封号”事件
再一次推动了独立站的成长
在2021年5月,亚马逊出现大面积的封号事件,它以“违反平台规则”为借口,封锁了五万多个中国卖家的账户,其中受损最重的卖家,有超1.3亿资金被冻结,营业额降低50%。独立站:独立站完全是自由的。设计、运营、包装及收益全部归属个人,也不受任何平台的限制。
独立站优势特点
1.高效沟通,精准营销
第三方平台要受到平台规则的约束,是不够自由的。而且回款速度也 比较慢,这对于卖家来说容易导致资金链出现问题。而独立站是自由的网站,不会受到第三方平台的限制和约束,回款也是非常快的。独立站是一个独立的个体,卖家是可以自己控制品牌的,想做什么宣传或者设计都能够根据自己的喜好来灵活处理,不用担心产品页面上会出现其他商家的产品。
2.规则自定,自由自主
第三方平台要受到平台规则的约束,是不够自由的。而且回款速度也 比较慢,这对于卖家来说容易导致资金链出现问题。而独立站是自由的网站,不会受到第三方平台的限制和约束,回款也是非常快的。独立站是一个独立的个体,卖家是可以自己控制品牌的,想做什么宣传或者设计都能够根据自己的喜好来灵活处理,不用担心产品页面上会出现其他商家的产品。
3.无需佣金,利润更高
如果是靠传统的第三方平台做电商,那么售卖自己的产品出去后获得的利润是需要分一部分给平台的。但是如果是独立站就不需要把利润让出,这样商家获得的利润空间就大了。交易佣金成本低,减少了向第三方平台缴纳的交易佣金或年费,同时在支付端的服务费用也相对低廉。
4.私域流量,持续转化
在合法合规的情况下,利用这个网站推广所带来的流量、品牌印象、知名度等等都完全属于这个独立站。在塑造品牌、流量沉淀后,针对已有的消费者进行再营销和转化是自然而然的事情,这时候流量的成本会随着品牌沉淀而降低。同时消费者的数据全部归商家所有,可以源源不断的挖掘数据价值。
独立站的发展前景
跨境电商独立站的前景是有目共睹的,拿某品牌的官网来说,消费者点击进入官网页面之前,肯定是对该网站的产品有需求的,甚至可能心里已经有了想要下单的产品,因此下单率高,转化率好,自然变现的能力也会随着消费者的增多而增加。
总之,以上的跨境电商独立站的优势都是依附于平台不可能实现的,跨境电商独立站有更大的自主性和更高的利润空间,一旦品牌建立成功就会形成稳定的销售订单带来稳定的利润。