2.对于小卖家来说,最常见的是privatelable和arbitrage。Arbitrage更适合本地卖家,更容易起步,但很难形成规模。假如你真的想发展成一个Business特别是当地以外的卖家(如中国卖家),privatelable显然是更好的选择(简单来说就是找工厂,贴自己的品牌批量生产,然后在平台上卖)。
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首先是开放的学习,许多亚马逊卖家可能有相关的电力运营经验,想要复制亚马逊运营,但往往效果不是很好,因为亚马逊很多游戏实际上是不同的,也有很多国内电力没有术语,所以学习运营方法是一个非常重要的前提,此外,卖家**把资源集中在一个平台上运营,在开始考虑扩大其他平台的市场之前,运营亚马逊。许多在亚马逊运营良好的卖家仍在学习,因为亚马逊的运营模式会随着政策而不断更新,总会有更好的方法。
其次,有一个明确的销售和资本计划。亚马逊必须需要资金,因为卖家除了支付必要的运营资金外,还可能需要支付问题造成的损失。如果没有明确的数据支持和计划,很容易产生入不敷出的结果。因此,卖方应至少有一个短期计划,包括销售产品和推广计划以及资本成本控制。例如,在旺季,卖方可以模拟销售目标并围绕其运营。
**是运营的本地化。海外语言不仅要使用本地语言,卖家的运营模式和习惯也要贴近目标客户群。虽然入乡随俗简单但有效,但买家会更愿意与迎合自己兴趣的商家做生意。在社交网络的加持下,卖家对用户的了解渠道非常广泛,通过沟通可以研究自己的喜好,优化产品,这也是未来精细运营的沉淀。在做亚马逊的过程中,有必要记录和总结。无论是失败还是成功,都是卖家成长的经验,以便及时解决问题,提前预测机会,脚踏实地地朝着销售的目标努力。