关键词网络营销的设置技巧与经验分享

　　通过网络推广品牌实现转化，这就需要有持续流量导入。那么，搜索引擎是流量的重要输入口，而影响流量的重要因素就是关键词，营销学叫用户需求。

　　本文，我将从自身运营经验，依次从用户、竞争者、关键词确定、关键词扩展、关键词借势和竞品词这六个维度，来分享下怎样正确设置关键词的方法与技巧。以下，就来具体看下吧。

　　对于品牌推广者来说，没有有效的曝光就没有IP流量，自然得不到用户关注，也就谈不上转化。

　　怎样有效提升品牌的曝光率呢？

　　假设品牌影响力还没深入人心，那么我建议你可以先从产品关键词的设置入手，通过合理的关键词设置来获得曝光率，逐渐去实现转化的目标。

　　一、用户角度

　　孙子兵法云：“知己知彼，方能百战不殆。”这句话用在品牌推广中也同样适用。

　　具体到实践工作中就是，在确定关键词前，我们需从用户的角度去思考、去选词，注意积累用户的搜索用语浏览、阅读习惯。

　　1. 搜索习惯

　　用户搜索习惯是指用户在搜索引擎中查找相关信息时，所使的一种常用检索关词组合方式。不同的需求，用户的搜索习惯也会呈现差异化，我们应优先选择那些符合大多数用户搜索习惯的关键词组合方式。

　　一般来说，用户在搜索时，搜不同关键词会得到不同的结果。

　　对于同样的内容，如果页面中关键词排名列方式与用户的搜索习惯存有差异，则页面的相关性则会大大降低，甚至会被排除在搜索结果之外。例如，大部分用户要找页面1，而你提供的却是页面2。

　　因此，品牌推广中关于产品关键词设置时，可以通过统计用户在找同类产品时所使用的的关键词，分析用户的搜索习惯，不过这样的关键词只适用于同类产品。

　　例如，你要分析用户寻找一个门窗相关产品时的搜索习惯，可以在搜索引擎中搜索该品牌的不同产品组合或者描述，根据搜索引擎的结果，可以对用户的搜索习惯进行分析，如下示例：

　　2. 浏览习惯

　　据研究发现，用户上网浏览网页内容时，除部分需要特别集中精力去阅读的内容外，大多数时间都是在无意识的扫描。

　　在扫描过程中，用户往往会无意识地忽略对自己不重要的信息，而把精力集中在自己感兴趣的内容上，对于一个品牌毫不了解的情况下，用户在扫描浏览的时候除了受主观的因素影响（如情绪）之外，还受人的眼球浏览轨迹影响。

　　大多数情况下，人们在浏览网页时会不由自主的以“F”形状的阅读轨迹进行，这种基本的阅读习惯导致目前大多数网页都是呈现“F”型的关注热度。

　　眼球浏览轨迹图：

　　根据用户“F”形浏览习惯，我们设置的关键词可以沿这种轨迹进行布局，可以大大增加用户关机会。

　　3. 阅读习惯

　　面对海量的网络信息，人们的注意力会分散。基于此因素，设置关键词的时候，我们还得分析下目标受众的阅读习惯。

　　例如，阅读时间、时长、地域、场景等，我们可以通过通过分析用户画像得了解他们的习惯，并根据分析结果来合理设置关键词。

　　二、竞争者角度

　　在进行关键词设置时，要做到“知已知彼”。我强烈建议大家，先研究下你的竞争对手关键词库及布局情况，这样不仅能够找到seo优化的突破口，还能掌握目前的关键词竞争指数、热度，以便我们有针对性地去优化部署。

　　具体可以按以下的操作：

　　在搜索引擎中检索与目标品牌或产品相关的关键词，着重分析下首页10个网站都优化了哪些关键词，可以把它们记录到Excel表中进行分析对比，就会一目了然。

　　然后，你可以到一些黄页网站和目录网站查询与品牌或产品相关行业的公司信息，分析这些公司的目录描述及所使用的关键词，并建立竞争者名单。

　　你不妨到B2B的网站上寻找下客户信息，由此分析这些客户的页面信息中重点布局了哪些关键词，再将这些关键词汇总，整理到一张表格中。

　　长期这样做，你会发现自己不仅拥有了相关行业的关键词库，还对竞争对手了解得更清楚了，这对你来说可是一笔不小的财富哦。

　　三、确定关键词

　　在很好地分析了用户和竞争对手的情况后，就可以按照以下技巧确定关键词了。

　　1. 选取关键词

　　关键词是对品牌、产品、网站或服务的高度概括，选择准确的关键词是实现搜索展现的第一步，确定关键词的一个重要技巧是选取那些符合大多数人群搜索习惯的关键词。

　　2. 理解关键词

　　在你收集目标关键词前，先弄明白一般人是如何使用用关键词的，这一点很重要。

　　因为，人们在搜索的时候一般是不会使用单独的词，而是用短语或者词组甚至一个短句。清楚了这一点，对于选什么关键词会起到重要的作用。

　　3. 加工关键词

　　将获得到的关键词进行分类，再组合成常用的词组或者短语。

　　4. 取舍关键词

　　在选取关键词时，我们还要做到取舍得当，对于不常用的、价值不大的要果断舍弃，不让它们干扰页面里其它部分，专业术语叫“关键词杂波过滤”。

　　在英文站站里，一些经常出现拼写错误的关键词反而可以用，还能额外地提高网站访问量。

　　没有人会用“最好的”、“疯狂的”等词语进行搜索，如果产品关键词里有这些描述，要去掉，因为新广告法视他们为极限词，做了也会有法律风险。

　　5. 价值关键词

　　通过长期观察和筛除，去掉一些没有人用或者较少使用的关键词，剩下的就是需要长期推广的价值关键词了。

　　6. 关键词密度

　　一般地，网页上内容是由字成句到段、到一整篇内容组成的。搜索引擎通过自己的一套算法规则，去分辨页面哪些是重点描述内容，哪些是非重点或不价值的。

　　首先，搜索引擎会统计你站点的某个页面的字数，而那些重复出现的词或者短语会被认为是重要的。

　　然后，搜索引擎利用自身的算法来对页面重要度进行评价、划分、分类和建档储存。这样一来，相同关键词出现在整个页面的比重就是关键词密度。

　　经过我本人实践测试，平均密度在4%~6%表现力好，不触碰搜索算法红线，可降低被惩罚的风险。

　　7. 突出关键词

　　在有价值的地方放置关键词。搜索引擎会专注于你产品页面中某一部分的内容，处于这一关注部分的词语显得比其他部分的词语重要得多，这就是所谓的“突出关键词”。

　　四、关键词扩展

　　在确定了核心关键词之后，对关键词你还得进行扩展才行。运营者要根据核心关键词进一步挖掘，以便拓展出更多的长尾关键词（流量词）。

　　以下列举几种关键词扩展的实用方法：

　　1. 关键词工具

　　谷歌关键词分析大师（Google Analytics）、百度指数、百度关键词分析师等都可以帮你挖掘。可先确定几个基本关键词，然后在此基础上进行多次扩展，并做好分类记录，选择对我们有价值的词就可以了。

　　2. 相关搜索

　　当我们在百度的搜索框输入核心的关键词时，搜索下拉框就会给出与此相关的一些关键词，我们可以通过这样的方式找到搜索量最多的关键词，以此来确定我们的关键词。

　　同时，也可以通过搜索结果页面最下面看到搜索引擎给出的相关搜索。

　　3. 其它工具

　　除上述的还有另外一些关键词扩展工具可用，例如站长工具、5118挖词工具等。

　　4. 变体关键词

　　使用各种关键词的变体，来对关键词进行各种变化，主要的类型有同义词变体、简写变体、相关词变体、误写、错写字5种。

　　5. 修饰关键词

　　核心关键词前面加入形容词头的修饰类词，用来扩展关键词。

　　例如，核心关键词是“门窗品牌”，可以加上“一线，受欢迎的”组成“一线门窗品牌，受欢迎的门窗品牌”等修饰类关键词。

　　6. 网站流量分析

　　通过查看自己网站的流量统计工具（如CNZZ，百度统计等），你可以了解到用户是用过什么方式、什么关键词访问网站，然后把这些搜索来源关键词放在挖掘工具里得到更多的词。

　　五、关键词借势

　　1. 热点新闻

　　这种方法虽容易引起用户关注，但由于被滥用，有时会变得很庸俗。每天热点新闻有很多，性质有好有坏，使用不当无利反有害，所以用的时候要看准方向下手。

　　2. 故事引导

　　围绕着关键词来进行软文故事的创作，即为这个关键词设定故事情节，任何一句话或者包袱的铺垫最后都要归结到关键词上。

　　3. 心得体会

　　关键词植入法最常用的方式之一，也就是通过一些伪体验，或者伪感受作为切入点，利用读者的感受来寻找彼此共同关心的融合点上。

　　例如，作为一个“00”后，初为人母，什么也不懂，想从别人那了解一些心得体会，随后自然地引出要写的内容，顺理成章地插入关键词。在大家认同的基础上，这种诱导技术就起到了很好的营销效果。

　　4. 情感共鸣

　　设定一个关键词，并围绕此词，找一个能引起大家共鸣的话题进行内容创作，并巧妙地植入关键词，这种效果也不错，重点是找出能吸引受众的共鸣点。

　　六、竞品关键词

　　品牌推广时，除了前面针对品牌、产品设定关键词外，还可以选择竞争对手的品牌词进行优化推广、引流。这种方法可以起到增加曝光的作用，但在转化率上，效果比核心关键词带来的会弱一点。

　　做得太过了，会遭对手反对，甚至有法律风险。所以，不太建议，如果硬要使用，那只能是适可而止。

　　总之，关键词营销推广，重点还是关键词设置。但是，这是一个系统化的工作，需要花时间和精力去观察、分析、雕琢。

　　还要创建属于自己的关键词库，需要脚踏实地、一步步进行。记住一句话，心急吃不了热豆腐。