如何正确看待“严选类”电商平台？

来源： All文章

发布时间：2023-09-04 10:02:15

　　说起电商平台，我们知道京东、拼多多、天猫这样的具备垄断地位的电商平台，但是也有一些后起之秀的电商平台，是值得提起和尝试的。其中一类可以将其称之为严选类电商平台，代表者有网易严选、小米有品等等。

　　在中企动力看来，与天猫和京东相比较，这类严选类电商平台，是有其独特魅力的。

　　严选类电商平台：满足简约购物需求

　　逛街，累。这是一个痛点。之所以累，有两个原因。第一，需要走路，出来一家，走进另一家。第二，需要比较和决策，在两个店、两个品牌、两个款式之间进行比较。所以，累。

　　网购，解决了第一个累，也提高了比较的效率，但是没有解决第二个累。

　　这样一种需求是一直存在的有很多人希望能够拥有简单、快捷的购物体验，不要让我来选择、不要让我来决策。就是一键购物。

　　这种需求其实是强烈的。例如，在没有互联网时候通过直邮销售POLO衬衫、后来的凡客、现在的无良印品，他们都一定程度上消减了消费决策的自由，这种购物体验，让很多消费者觉得很畅快、舒畅。在英国有一家超市，一个品类只有一个品牌，消费者走进去拿起就走，这样的连锁超市，反而大受欢迎。

　　实际上，目前的严选类电商，采用的就是这种模式。

　　但是采用这种模式的电商，也要满足三个条件。第一，商品品质是好的，虽然我不挑，但是不能给我坏的。第二，商品价格不坑人，虽然我不选，但是不能故意标高价。三是购物体验要好，因为我还会复购，复购率关注这类电商生死。

　　要做到这三点，其实还不太容易。我们认为，为了做到如上三点，严选类电商平台的模式也是出现分野。

　　严选类电商的模式

　　要保证品质、要确保平价、要注重体验，就必须要拥有控制权。

　　一种严选电商模式是来设计加工模式。典型的就是网易严选，网易严选的上线商品，均会经过如下流程。找到可供开发的商品了解工艺，做出设计图纸找到相应的工厂加工，并控制生产品质商品的上线与物流建立长期合作。在这样一种模式下，商品从设计到售后，整个过程被严格控制，品质和价格也能够得到控制。

　　一种严选电商模式是甄选模式。在这种模式下，电商平台会对众多的厂家商品和工艺进行了解，从中选择出性价比最高的商品上线，典型的就是小米有品。电商平台会对合作伙伴提供线上销售资源支持。

　　还有一种严选模式就是贯通模式。如优衣库，从设计到制造到销售，全线打通。并且不断对品类进行优化和更新，不断降低用户选择的成本和决策的成本。

　　目前来看，如上三种严选模式，其实都符合简约购物这一需求。但是，那一种模式能够走得更大、更远，还有待观察。

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