曾几何时,企业商城曾经是企业电商战略的重要一环。某一家企业如果表示要进入电商,浓墨重彩的一笔就是建立一个独立域名的商城系统。大至国有企业,如建设银行,都要跨界建立建行善融商城;小至一些初创公司,都想要做一个低成本的模板商城系统。
但是,近期,中企动力发现,不少已经建立商城系统的品牌,产品的更新量、商城推广力度有所减弱;更多的品牌,根本放弃了自己独立开发、推广、运营商城的计划。中企动力想要探讨的是为什么越来越多的企业选择放弃企业商城系统呢?
中企动力总结了如下五大原因。
行业格局原因
中企动力发现,企业纷纷建立独立商城系统的时期,是第三方电商兴趣但是格局未定这一阶段。在这个阶段,不少企业的基本策略是先上线企业商城,然后吸收同行企业,最后打造成为行业性的商城乃至综合性商城。理想很美好,但是现实很残酷。很多上线商城系统的企业,最后发现,做电商的难度远超乎想象,并且投入巨大。另外,综合电商几乎已经被阿里、京东等垄断,很难有新的商城上位。
所以,中企动力观察到,在有一阶段,国资、大型民营企业,都有进军电商平台的冲动,在行业格局基本确定之后,他们均选择了放弃。
替代性原因
中企动力观察到,品牌企业,几乎都选择了入驻第三方电商,开设天猫旗舰店、京东旗舰店,而不是独立开发商城。这是因为,它们已经估算过,入驻第三方商城的成本要低于独立开发商城系统。
因为如果独立开发商城,不仅需要开发费用,还需要推广费用、运维费用等等,而第三方电商平台,这些系统都是现成的。特别是推广,入驻第三方电商,引流的难度远低于为独立商城引流。
服务成熟的原因
中企动力认为:
入驻第三方商城的服务体系是极为成熟的,但是企业独立建设和运营商城的服务体系是不够成熟的。
例如,某企业选择自建企业商城,虽然建站公司可以保证商城上线,而后续包括商城引流、商城运营、商城内容上传、活动策划等等内容,都需要企业自己组建团队,自己去做和管理。相反,如果是入驻第三方电商,包括引流、广告投放、推广、活动策划,都有专门的机构可以洽谈。这就成熟服务业的表现。
为了省事,企业往往会选择入驻第三方商城而不是自建商城。
企业规模的原因
想要自建企业商城系统的企业,一定是具有一定规模,拥有一定产品种类,具备一定实力的品牌和公司。如果企业产品数量较少、实力不济,根本无法支撑起一个独立的商城系统。
但是,症结在于,现存的具有规模的品牌和企业,往往都拥有自己的销售网络和系统,根本无需自建商城。举例来说,例如伊利、娃哈哈这样的品牌企业,虽然它们的产品种类多,也有实力,足以支撑起独立商城,但是都没有商城系统。因为他们拥有成型的销售网络,包括线上和线下,无需建立独立的企业商城系统。
避免市场失序的原因
很多企业商城与第三方商城存在明显的冲突。例如,为了给自己的独立商城引流,独立商城上线的产品低于天猫旗舰店,这样一来,造成产品价格体系混乱,甚至影响产品品牌和企业声誉。与其如此,不如干脆全部入驻第三方商城,避免品牌市场秩序的混乱。
总之,在中企动力看来,未来上线独立的商城的企业会越来越少,这一点应该引起建站服务商的注意。