健身行业是否要选择“微信朋友圈广告”？

在新冠病疫情期间人们外出频率降低，相对于各种美食会有更多的渴望，可是随着夏季即将到来，大家又到了晒身材的时候，百吃不胖的体质并非人皆有之。那大家对中企动力身的需求也是直线飙升，凌驾于美食与身材顶端的体验，也催促着健身行业快速的发展，正是因为这样纯粹的目的，致使健身行业频频成为实体门店中的黑马。不过既然是实体门店，相对也要经得起时间，场地合理，安全性的考验。

我们不难在大街小巷看到很多身材极佳的小哥们发一些关中企动力身房的广告，细心的朋友可以看到相同的一波小哥们在一定的时间周期内，宣传的健身房却是不一样的，由此看出健身行业在实体行业中还是有很大的风险。外加受到疫情的影响，想要在行业中成为佼佼者，在设备，环境符合疫情防控的情况下还是要找到最好的宣传手段，才可以让会员源源不断。

事实上，健身行业确实存在很大的利润，一个可容纳100人的健身房，可能实际所接待的会员仅不到50。错开时间，一天大约有200人进行健身，不过一个场地所办理的会员，可能是接纳会员的10—20倍。所以听此利润，市面上也开始不断地出现各种健身的竞争者，连锁店因为店面的品牌曝光性存在一定的优势。

但是也需要请各种兼职/教练进行宣传，长久以来可能存在两种情况：

1.店面因为自身的获客未能饱和导致收益与场地费投入矛盾出现店面倒闭的情况。

2.针对人员工作压力，利润趋势下才使得人员外出获客。不过长久看来，如果未能获取足够的客源，还是存在人员因压力过大而离职，并且有可能引发第一点所说的情况。

综上所说，在宣传方面还是需要我们投入较大的精力与方法，利用合理的信息流宣传来获取客户，相比使用人力去做宣传会更好。下面我们就以其中一个案例来举例，体会下健身领域在信息流是如何做宣传的，是否可以引起大家的思考呢？

01、案例名称

XX健身39.9元活动周卡（微信引流广告页面）。

02、案例背景

XX健身服务有限公司，致力于打造XX地区舒适中高端健身品牌。目前，XX健身作为XX地区健身行业的头部公司，其引流到转化再到裂变的整个路径都值得我们去细分拆解。

03、商业三要素

◆ 产品

1.服务：XX健身覆盖全XX地区，健身项目包含，游泳、团课、健身体器械等，为小孩学游泳，成人锻炼健身提供了全年龄段的健身健康服务。

2.馆内健身教练：随时提供指导帮助，1对1指导，实时互动，专业教练，团课、游泳、私教，专业化指导。

◆ 流量

1.公众号：XX健身。

2.广告投放情况：腾讯广告、朋友圈、附近推广。

◆ 变现

XX健身变现包括：周卡、月卡、活动抢周卡等，价位在39-3000元不等。

04、案例路径分析

◆ 用户体验路径

1.朋友圈软植入观看广告，点击了解详情

2.点击了解详情，进入详情页

3.用户路径流程图

◆ 页面体验详情

1.活动外化，直接告知用户本次钜惠活动

详情页简单粗暴告知用户本次活动的力度以及时间节点，让用户快速获取利益点。从而不断引导用户进行下单动作。

2.视觉效果，迎合行业颜色+活动元素

整个详情页以藏青、黑色、的配色，可以给到浏览者最大的视觉冲击，一瞬间抓住客户眼球，同时有利于吸引客户的注意力，能够让客户更直接的看到内容，从而更快速的抓取目标客户。

① 增加品牌实力

会所占地面积、涉及项目，增加消费者的信任心理以及品牌实力，详情页中，通过健身效果图、实际场地图片双重效应，让用户觉得可靠，从而降低用户的疑虑。

② 降低注意力分散

整个详情页的最终目的都是为了让目标客户进行下单的操作，所以每一个环节都需要为客户点击下单设置相应的按钮。

在整个二级页面始终可以找到提交表单的按钮，同时使用的底色不断强调，深入眼球和思维，告知用户去执行这一动作。整个展示页面的顶端，浮窗按钮，底端都设有提交表单按钮，外加引导，不断促使用户点击。

05、亮点及可复用的点

1.整个展示界面的设置

都按照用户针对此事的利益点进行框架的建立与呼应，能够很好的吸引到用户眼球并进行下一步点击，从而促使用户提交表单。

2.表单入口

在整个页面的底端和顶端都设置填写表单入口，不断的吸引目标客户点击，从而增加这里的点击率与转化率。

3.活动

在首页以低价活动方式，活动时间节点，从而营造一种紧迫感，促使用户填写表单。

以上三点最终目的其实都是为了提高整个展示界面的转化率，将每个读者点击后的流程进行拆解，在每个页面都设置引导性语言与按钮增加曝光的频次与点击。

06、思考

1.一个好的落地页/短视频，能够被读者看到的关键因素是在映入眼帘的第一段文案，无论是抖音视频，或者是公众号图文链接这样的方式。那么整件事的操盘者，我们需要思考的其实是整个客户的思想与点击路线，如何提高页面的打开率，浏览率、转化率等等。

2.目前越来越多的机构采用这种以低价优惠做活动的形式，以为用户提供物超所值的活动，从而让有欲望的客户觉得值得下单。

那么需要思考两个问题：

① 我们在制作引流课程的时候，是以场地质量，场地的独特性为主还是以活动的丰厚度，优惠力度为主呢？

② 在目前主流的投放广告都会赠送一定的入门课程的情况下，如果没有更优惠/更独特的课程以及区别性的卖点，如何吸引用户呢？

3.如何在最开始确定我们的页面主体内容及预计埋伏笔的场景呢？我的想法有以下几点：

① 进行用户调研，了解用户需求。

② 进行竞品分析，了解他们所用的活动方式。

③ 分析自身产品并匹配，找到几个条件，进行测试，从而找到最合理的方案。

以上就是针对健身行业在信息投放的案例以及后续几个值得思考的点，好的投放必然是花最少的钱，获最多的客。

针对信息流投放，可以在投放方式合理的优化后，更加精准的投放，不过前期还是少不了不断地尝试，来抓取真正的目标客户画像。相比人工一味地线下拉客，这种方式可以增加员工的工作稳定性以及工作成就感，最重要的是降低了人工成本！这正是疫情之下，老板们最关心的事情。