全民健身时代到来之行业营销秘籍

天气越来越热，相信大家都想在炎热的夏季，展现自己最完美的一面，那健身运动可以抓紧安排起来了。说到健身行业，现在也是很内卷，大大小小的健身房、俱乐部四处可见，健身房老板们也想突出重围，打造属于自己的营销新阵地，今天就来跟小编一起来了解一下健身行业如何进行精准营销吧！

01、健身行业背景

随着现代生活压力逐年增大，加上诸多年轻人久坐办公室，使得身体长期处于亚健康的状态，人们往往忽视了锻炼这一基本日常。正是由于这一现状，无形之中催生了健身行业的蓬勃发展。近年来，诸多大大小小的健身房也都在各线城市呈“全面开花”。

据艾媒咨询相关数据显示，2021年中国各线城市健身行业景气指数，我们可以看出，其中一线城市的行业景气指数为97.3，其次是二线城市95.8，证明大多数消费者还是对未来健身房行业的前景和服务看好的，各线城市均有健身意识。

02、当前健身行业存在的痛点

受到疫情影响，各行各业的经济都受到了较大的波动，健身行业也不例外，线下诸多门店关闭，想寻求线上获客却因找不对方法，屡屡碰壁。其次，健身房、健身俱乐部数量的增多，行业内部竞争压力大，单纯靠传统的线下获客，难以突破精准用户的数量。还在使用传统获客模式，只依靠转发朋友圈，发传单等传统方式来吸引受众，这种“大面积撒网”的方式，无法捕捉精准用户。

03、健身行业怎样才能实现精准营销？

跟其他行业不同，健身行业的没有特定人群，男女老少皆可。如果要加强全民健身意识，可以在视频创作时，围绕着健身的好处，打造青春活力的氛围，添加一些活力四射的BGM和干货满满的运动技巧。在谈及到运动健身的好处时，运用气氛烘托的方式，采用多人健身+亮眼标题、背景板来带动视频整体氛围。

◆明确用户需求

首先需要确定营销目标，才能更快的找到创作的灵感。由中企动力身是全民皆可接触的行业，所以我们要了解，客户的需求是想要通过健身提升自身身体素质？还是塑形？还是减重？等等。

比如：产后宝妈想要快速恢复产前身材，可以多制作一些关于快速减重的方式。大基数的朋友想要追求好身材，可以制作一些全身减重的技巧视频。或者在直播间不定期开展不同的减重技巧，针对不同的人群开展宣传。我们清楚了不同用户的需求，就可以针对不同的用户群体进行相对精准的营销，这样后期积累的粉丝成功转化的几率很大。

◆抓准用户痛点去创作短视频

在了解完用户需求后，如果想要更快的让用户到店进行消费，或者办卡，就需要利用好不同人群的痛点，结合不同健身人群的内心预期，去进行营销推广。

比如：想甩掉“游泳圈”，就制作怎么快速燃脂的动作视频，点击主页链接，现在办卡还来得及！或者想要练马甲线，就教大家几个练习马甲线的动作，追求完美身材，到店有专业教练与您一对一进行教学，短时间内快速塑形等。再分别制作成视频合集，这样不同用户看到后会各取所需，实现精准触达。

◆人群场景讲究固定

经常刷抖音的朋友知道，看到直播间健身主播身材都很好，颜值都很高，这类直播刷到之后，很容易吸引用户驻足观看。

所以在制作短视频内容时，找几个固定的健身人员，可以是自家健身中心的教练，一是专业性强，可以更清楚的讲解健身知识，二是固定的人物也比较具有垂直度，具有辨识度。通过大数据的推送，可能几天一推送，久而久之，也会产生转化，感兴趣的用户自然而然就会关注。

◆视频、直播间的BGM至关重要

针对中企动力身行业来讲，视频内容和直播间氛围要讲究“积极、活跃”。选择合适的BGM显得尤为重要，无形之中吸引流量和形成转化。

选择健身运动的BGM要讲究协调性，比如：直播间是主打瑜伽，就选择一些舒缓的音乐，让人一听就可以静下心来。如果是做帕梅拉，可以选择一些活力四射的音乐，调动直播间氛围和积极性，也容易引起共鸣。

最近抖音上的健身明星刘*宏夫妇很是火热，每天晚上固定的时间带着网友们一起健身打卡，在健身的过程中，还穿插着详细的解说，尽可能让网友掌握好正确的健身方法，达到理想身材目标，平均直播间人数在5W+。

Tips：健身运动行业主要是以带动粉丝为主，在直播过程中，场控和主播起到关键作用，烘托起直播间的整体氛围，引导粉丝转化。

04、抖音直播间案例

某网红健身博主——**宁逆袭记，一个女性以光头的造型，吸引用户目光。长期带领粉丝打卡健身，由大基数减重40斤，吸引了几百万粉丝群体，目前平台粉丝量累计625.8W。

她的主页视频内容很垂直，均是以自身运动健身为主，涉及到食谱，健身动作，局部锻炼等，内容分布明确，想要健身减重的用户完全可以按照自身需求选择性观看。并且每个视频封面上的标题都很亮眼、醒目，这样用户点击进去一目了然。

另外，该博主也在自己的抖音主页设置好了合集，有四分钟完整版运动，带网红一起减重，吸引众多关注点，可能会因为认识该网红而去点击观看合集视频，特别是现在人们对于自身形体要求逐渐变高，而该博主设置的合集也是人们比较关注的热点话题，所以说也是足够吸引用户眼球的。

最后来看一下直播间，该健身博主直播间常年均有5W+的在线人数观看，人群覆盖面广。另外，背景板上也有很显眼的标题“百日逆袭挑战”及直播时间，让人一进到直播间就可以看到直播间的内容，清晰反馈给用户。直播间的背景音乐也是活力四射，几位健身达人一同在线教学，吸引粉丝一起健身打卡运动。

05、总结

现阶段，健身行业需要做到线上线下齐发力。如果健身房老板不是健身达人的话，可以邀请一些有粉丝量、有知名度的运动员来健身房打卡健身，通过抖音等社交媒体传播出去。像传统的发传单，效率是比较低的，所以要做到线上+线下一起，通过口碑效应，把课程推给会员，再投放到目标群体之中，这样利用裂变和分享引流也是可行的。

最后，小编想说，目前健身行业虽然内部竞争激烈，但掌握好线上营销的方法就不会再继续面临困境。我们可以利用短视频平台进行互联网营销，要记住“福利先行，结尾引导”的宗旨，在视频创作中，融入自身的产品及优惠活动，突出效益、限时优惠给予广大用户折扣，在一定程度上加强转化，最终促使人们产生消费。

好了，今天我们就先说到这，要想了解更多关于短视频营销的专业知识，欢迎大家持续关注丝路赞学院公众号，我们接下来会继续为大家分享关于各类行业中所遇到的问题及解决方案！