汽车行业抖音运营解析

01、抖音潜在用户解析

据2020年抖音数据报告显示，截止到2020年8月，抖音及抖音火山版一起，抖音的日活用户已经破6亿大关，月活跃度7个月的时间上升了2亿，同比150%的增长。抖音的用户基础如此庞大，其中喜欢汽车的人数有多少呢？

据资料显示，汽车达人账户在抖音平台发布内容120万，每日日均播放量超10亿次以上，抖音平台关于汽车的头部个人达人账户粉丝关注也破千万。

汽车品牌方也看到了抖音巨大的空间，但是由于进入的晚，处于初级阶段，需要进一步的提升，占据更大的市场。

汽车品牌官方运营两种账号中，官方汽车账号大部分以完成官网认证及作品发布，但是，由于介入抖音时间短，粉丝的数量属于中等，处于稳步上升阶段。

汽车品牌运营，网上一搜都能搜出很多相同品牌的账户，但是运营结果却不一样，认证的企业账号播放量明显高于不做企业认证的账号。

抖音官方近年一直帮中企动力业做官方认证，除了常规的店铺装修，官方链接以及地图标注等，又新增流量扶持计划，让企业号流量更大。由于抖音对于企业号（蓝V账号）进行的流量扶持计划正在进行，企业号的流量比个人号要大很多。所以，建议企业注册先考虑企业号并且进行认证。

02、汽车行业抖音视频运营益处

◆提升用户品牌认知度

不论是汽车生产厂商还是汽车4s店，都需要打造自己的品牌认知度，有了品牌认知度，才会有客户基础，才能长期的发展下去。

◆开发潜在客户

通过抖音视频营销能更容易开发潜在客户，抖音上的视频推流有一项是根据个人喜好进行的，这样就很容易锁定潜在客户，客户可能近期没有买车的打算，但是，一直关注汽车的最新动态和汽车的行情走向，那他一定就是咱们的潜在客户，而且是主动关注找上门的潜在客户。有了庞大的潜在客户基数，才能转化为自身潜在客户。

◆增加客户忠诚度

通过抖音能增加客户的忠诚度，抖音账号是汽车行业跟客户输出自己产品很好的一个渠道，而且是定向高精准的输出，尤其是一些汽车的生产厂商。

最新的汽车新品发布视频和新技术的应用，都可以通过官方的账号发布出去，粉丝会第一时间收到，而且传播的力度更大，覆盖面更广。还有就是现在年轻人大部分都是通过抖音等短视频平台获取信息，所以汽车行业更应该注重抖音这块的运营，这也是一种新的销售运营模式，不可不重视。

◆私域流量引入，减少广告成本

相对于电视广告，按秒计费的形式。抖音账号的自运营，私域流量的引入费用就很低了。如果车企在运营这块有专门的人员，那只需支付一些人工成本，就可以完成几百万甚至上千的粉丝流量引入。没有专门运营人员的车企，视频按1000/条来算，一年50个视频，采购视频一年下来，花费也就是电视黄金广告一个季度的费用，这个价格对于车企来说是很低的。

那么车企应该如何来运营抖音账号呢？下面咱们来看一下。

03、汽车行业爆款视频打造，可以从几个维度来说

◆什么汽车类内容能火？

抖音的流量推荐，是一个”去中心化“的算法机制，也是抖音核心竞争力之一。去中心化算法，让普通人的视频也能上热门，普通人也能做网红。

◆用户喜好什么内容?

抖音的内容，根据自己的账号定位去参考一些同行视频拍摄的内容，分析目标客户喜欢的视频内容。以下我们梳理了抖音平台最火的四招内容，为汽车类内容运营做参考。

1.招式一：颜值

人们都喜欢美好的事物，所以一些高颜值的主播，不论是男女都很容易吸引客户，往往互动频率也是最高的。像抖音上“机车”，因为对车感兴趣的60%以上是男性用户群体，所以这个更能接触到意向客户。

2.招式二：汽车黑科技

信息时代下黑科技其实很好地利用了用户的好奇心理，人们对于黑科技的好奇心很强，这样的视频一方面能够消遣时光，一方面也能学到汽车知识。像雨天新车技巧，汽车保养小知识等都可以做分享，比较实用也更受客户喜欢。

3.招式三：剧情反转

前后反转视频吊足观众胃口，成为抖音视频标配。搞笑段子用这种模式的比较多一些，而且更能吸引客户从头看到尾，增加视频的完播率。

4.招式四：轻松搞笑类

随着生活节奏的不断加快，人们的生活压力也越来越大，一些搞笑的视频段子很受大众的青睐，也更容易被收藏转发和传播。在帮助大家释放压力的同时，还能增加自己的粉丝量，而且搞笑类视频是目前增粉速度最快的一类，也是最容易让大众接受的一类。

最后，视频内容要让人产生期待心理。短视频往往有时间限制，只有短短的的15秒时间，开头3—5秒的时间是最关键的，能不能在这个时间抓住客户的眼球是最重要的。

◆需要注意以下三点：

●视频期待：视频的标题要有期待感，能吸引客户。

●物品期待：像明星类，大家肯定都期待明星本尊出场，应用到汽车上，像新车、新技术的应用应该是最能吸引客户的点，也是客户所期待的。

●内容期待：按视频喜好来说，搞笑视频是最受欢迎的，而且适合的行业范围也很广。

◆发布视频的注意事项，流量限制情况

●视频模糊不清抖动。

●视频时长短，小于7秒。

●出现LOGO。

●视频发布不定位，随便发。

●视频带有微信和二维码。

●直接搬运别人伪原创。

●视频的画面比较单一，没有变化，降低权重。

04、车企类抖音账号要怎么做？

◆新号提前养

●内容正式发布前，需要先养号3—5天，增加账户的初始权重。

●正常在线刷视频，积极点赞、关注、评论以及分享看直播。

●前期刷的视频，要和自己账号的定位相关，不能随便刷。

◆企业蓝V认证

车企行业想做视频类型，建议注册企业账号。账号的信任度高，客户选择也放心。其次是完成企业蓝V认证，这是代表平台对账号的一个身份证明，平台会有针对的对账号进行流量分配。还有蓝V可以享受平台的特殊权益，像官网链接，店铺定位等。

◆内容运营

1.根据汽车品牌分析

对消费者行为与爱好做好分析，抓住客户的兴趣爱好，知道客户想要看什么类型的视频，打造爆款视频内容。

2.根据官方账号定位

确定视频的拍摄方向，是搞笑类还是黑科技类，制作视频创意脚本，按脚本拍摄制作视频。

3.线上线下联动

线上新品发布，新活动推出，可在线上商城做优惠券领取，通过线下实体店，直接到店享受优惠政策。尤其是节日活动，新品推出都是直接通过官方账号进行发布和预售，也可做网上直接预订等活动。前期也可做DOU＋推广，用DOU＋功能把视频定向推荐给精准的人群，为账号前期流量引入做准备。