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做网络营销多年，有些年头没用数据管理了，数据管理是有一定的基础要求的。数据，是衡量某一事物的直观体现，是果；数据管理，是寻找优化网络营销数据的方法，是因。
销售管理中，有几个数据是重要的。
1、指标达成率
衡量的规划能力。
规划能力又分为两层：一层是，制定指标的层级；一层是，承担指标的层级。指标达成率高，要分析指标是否合理，很有可能是制定指标层的规划能力低；指标达成率低，承担指标层的规划能力一定是相对弱，但未必是一定弱，同样要看指标的合理性。
2、增长率
衡量的是业务发展能力。
增长率越大，业务发展能力越强。增长率与指标达成率有密切的关系，指标隐藏了增长率。通常增长率在20%~30%还是合理的，即归属于自然增长；超过50%，则要警惕。企业的增长率要对比行业的增长率：行业的增长，平均能保持每年10%已经很不错了；企业的增长通常体现三个方面，一是随行业的自然增长，二是行业占比的增加，三是行业范围的扩大。
3、市场占有率
衡量的是品牌竞争能力。
市场占有率（份额）是看某个具体行业/领域的市场占比，占比越大说明竞争力越强、品牌影响力越强；占比超过50%，自然是毫无争议的龙头企业，可以一定程度的主导市场。增长率是短期的，市场占有率是长期的；如果企业增长率持续走高，而市场占有率持续走低，这个企业的业务风险就会处于高风险区。
4、利润率
衡量的是盈利能力。
指标达成率、增长率、市场占有率，这些数据假设都很好，还要看利润率。如果利润率很低，尤其是长期（真实的）利润率很低并低于行业平均水平，那就是瞎玩；除非是企业想通过牺牲利润挤出对手的生存空间，后发制人。
5、复购率
衡量的是客户管理能力。
客户管理能力的本质是能够持续地为客户提供价值，不是单纯的客户关系管理。客户管理能力是多维、综合的能力，把企业的经营管理能力归结为客户管理能力也不为过。复购率，是衡量这一能力的唯一标识；当然，要分清客户是无奈的复购还是开心的复购，有着本质的区别。
2022年，上半年已过，全年基本已成定局；下半年开始，谋划2023年。我们能做到几个率？
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