@竞价员：这有一个出价控制流量的实操案例，你要不要学？

来源：厚昌营销学园

发布时间：2022-10-27 15:29:21

　　我们作为竞价员，每天的工作任务便是利用出价、匹配、撰写创意等操作最大限度地在庞大的搜索流量中找到最适合的流量，之后再利用种种方式将其变现。

　　那么对于竞价员而言，日常中最重要的工作什么？

　　也许你会说是数据分析，毕竟竞价一切都要依据数据，否则寸步难行。

　　但我却认为是“出价”。它是转化的开始，没有开始，如何得来结尾。

　　关键词的出价决定了展现，展现决定了点击，点击决定了转化......

　　因此，通过出价来控制流量也是一种可行的操作方法。

　　那么关键词应该如何出价，如何利用出价来控制流量？不同账户、不同关键词所采取的战略是不同的。

　　在控制流量前你要先了控制流量布局，即方向、结构、关键词。什么意思？

　　控制流量是有控制维度的，以前很多竞价员在控制流量时，可能只是控制具体的某个关键词，这样其实并不对，应该先从方向开始控制，进而从结构、关键词控制。

　　下面我们结合实际案例，来进行详细讲解。

　　首先我们要进入账户中，选择一个时段内的数据报告，将其下载到本地。

166536441372225

　　通过观察这组数据，我们可以发现每天消费比较大的是9-10、15-16这几个时段，但是我们用消费/商桥转化，计算出转化成本后。

166536441379844

　　就会发现：14这个时段花钱挺多效果也比较差、10这个时段消费最多效果也差，反而是9、20点、11点、18、16这几个时间段效果是不错。

　　所以现在是不是可以考虑暂停10、14这两个时段，把钱更多的花在效果较好的时段。这就是从方向上控制流量。

　　同理，我们还可以选择地区维度，进入账户中，选择好各省份，将其下载到本地，然后补充转化成本（消费/商桥转化）和转化率（商桥转化/点击量）。

166536441383218

　　通过观察表格，我们可以发现有3个地区没转化，尤其是黑龙江地区，点击量为47，转化数量却为零，那就可以直接停掉该省份啦。可以转投为效果较好的广东地区。

　　竞价是一个流量买卖的过程，我们需要考虑流量能要还是不能要，要明确什么样的流量是自己可以消化的，什么样的流量又是转化不了的。因此哪怕是高意向词，如果引不来高意向流量依旧要舍弃。

　　记住，没有最好或最差的流量，只有最适合你的流量。当我们懂得了控制流量的思维，优化账户也是轻而易举的事情。

* 文章来源于网络，如有侵权，请联系客服删除处理。