竞价丨如何利用创意吸引高意向人群？

来源：厚昌营销学园

发布时间：2022-09-22 11:42:06

　　相信各位竞价员都在百度竞价推广的过程中遇到关键词不可控的情况。

　　自己调账户的时候很清楚某些关键词就是用来刷的，但又不得不投，否则钱就花不出去，很多竞价员为此头都大了好几圈！

　　既然不得不投，那有没有办法拯救一下呢？

　　还真有，我们可以通过百度竞价推广创意拯救一下现状。创意不只能当做吸引访客点击的工具，还可以是吸引高意向人群的工具。

　　写创意是为了吸引用户进行点击，所以我们总是尽可能地将百度竞价推广产品卖点全部列出来。但是我们总是在产品卖点列出来之后，却忘了创意背后真正想要吸引的用户是谁。

　　这也就是我们今天要说的如何通过创意吸引高意向人群。

　　1、人群标签挑选人群

　　我们总是对跟自己有关的事情更感兴趣。所以我们可以直接在百度竞价推广创意中体现职业、性别、年龄、兴趣爱好，以用来吸引高意向人群，让用户感受到和自己有强关联。

　　比如招商加盟“宝妈0创业基础，低投入，高收益，高弹性”

　　吸引没有创业经验、在家带娃、想要创业赚钱的宝妈用户；

　　再比如旅游业“适合一家三口”“适合毕业旅行”“适合新人度蜜月”等，将具体的场景、具体的人描述出来。

　　2、受众关注点引导

　　不同的用户关注的内容是不同的。有的用户关注价格，有的用户关注是否能高薪就业，有的用户关注售后服务，那么哪种用户才是你的高意向用户?

　　所以，我们就可以根据用户不同的关注点，有针对性地去撰写创意，通过百度竞价推广创意来满足用户需求，吸引用户的点击。

　　比如招商加盟，用户的关注点是售后服务，那“售后周到”“专属客服”“包教包会”等，可以抓住用户的关注点。

　　3、访客行为引导

　　通过百度竞价推广创意，直接引导访客点击广告后进入页面，更高效地提升竞价推广最终转化效果，但是一定要做好信息对等的工作。

　　如果落地页和创意的信息不对等，即使用户点击了，进去之后找不到自己想要的内容，有极大的可能会直接转头走掉。而且这种行为也会给用户带来一种被欺骗的感觉，给用户留下不好的印象。

　　所以信息一定要对等！

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